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泉州客户说产品太贵,销售该如何应对

浏览量: - 必威官网登录: 2018-09-08 

  业务员在与客户沟通时肯定会涉及到氧化铁红价格问题,如果客户说你的产品价格有点高,说明客户多少对你的产品感兴趣;若是客户没有就价格问题提出异议,这种情况就有些异常,或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

  从这个角度来讲,遇到砍价的客户,大家应该感到高兴,而不是反感或害怕。通过氧化铁红客户的言语判断对方到底是什么意思,他的意图是什么,弄清楚这些问题,便于接下来的沟通;如果你提前有沟通方案,就可以按照预定的方案进步;如果没有就随机应变,朝着大方向迈进;事后准备好相应的应对方案。

  泉州市,地处福建省东南部,下辖14个县市区和泉州经济技术开发区、泉州台商投资区。2013年,泉州实现地区生产总值(GDP)5128亿元。按常住人口计算,人均地区生产总值62679元。

  2011年,泉州肉蛋奶、水产品、蔬菜和水果产量分别达28.42万吨、101.53万吨、121.33万吨和44.27万吨,新增国家农业产业化龙头企业2家、国家级农业标准化示范区1个,惠安台湾农民创业园升格为国家级。

  2011年,泉州规模以上工业产值占工业总产值比重达90.5%,比上年提高1.9个百分点;产值超亿元企业1470家,比上年增加374家。福橡合成橡胶、泉州船厂修船、百宏化纤等项目投产,中化炼油、玖龙纸业、海峡轨道客车等项目加快推进。

  氧化铁蓝主要是由磁铁矿组成的,其磁性在矿物中属于最强的,其主要成分的化学分子式为Fe3O4,其晶体属等轴晶系的氧化物矿物。

  氧化铁蓝的完好单晶形呈八面体或菱形十二面体,呈菱形十二面体时,菱形面上常有平行该晶面长对角线方向的条纹。氧化铁蓝的集合体为致密块状或粒状,颜色为铁黑色,条痕呈黑色,半金属光泽,不透明,无解理,摩氏硬度5.5-6,比重4.8-5.3。

  通常情况下,氧化铁蓝为深蓝色和浅蓝色粉末,色泽鲜艳,着色力强,遮盖力略差,粉质较坚硬。其耐光性好,耐碱性差,耐热度较高,温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料和蜡笔、涂饰漆布、漆纸、塑料制品着色等。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多氧化铁红产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。

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