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面对灵寿县天然石英砂客户挑剔,解决问题是正理

浏览量: - 必威官网登录: 2019-07-28 

  开展天然石英砂销售时,遇到客户挑剔产品是常有的事,如果客户对你的产品不挑剔,很可能是对你的产品不感兴趣。由此来看,凡是挑剔的客户,都有一定的购买欲望,销售人员应该认真对待这样的客户,力争将这类客户拿下。

  对于业务员来说,要想提升销售水平,就要对挑剔的客户制定相应的应对方案;这类客户经历的越多,销售人员的感悟就越多;如果大家能够在此基础上制定出更有针对性的营销方案,将对提升天然石英砂销售业绩有很大的推动作用。

  灵寿县位于河北省中西部,归石家庄市管辖。天然石英砂厂家要想在这里开展业务,必须加强对当地相关行业的了解,从中找到挖掘业务潜能,推进销售工作的开展。

  2009年,灵寿县新增谋划项目17个,总投资76.79亿元。主要有:总投资2.39亿元,占地5000亩的韩国工业园核心区建设项目,石家庄正元企业投资35亿元的100万吨醇氨项目,河北中昌企业投资10.8亿元的浮法玻璃生产线项目以及投资20亿元的钢结构生产基地项目、投资1.5亿元的太阳能光伏发电并网传输项目、投资1.5亿元的食用植物油生产项目、投资1.2亿元的钢磨板项目、投资2.1亿元的压管机项目、投资5000万元的豆芽生产基地项目、投资2000万元的电焊机、压力容器装备制造项目等。仔细分析这些行业对天然石英砂的需求,将对产品销售有很大益处。

  一般来说,生产石英粉主要有干法和水法两种生产方式;干法生产天然石英砂,主要设备有磕石机、粉碎机、振动筛等。其工艺流程为石英石矿料经过磕石机加工成较小石料,石料再经过粉碎机加工砂粒,然后经过振动筛筛分,在筛分过程中利用磁铁棒和排磁铁除铁,然后分装完毕入库。

  水法生产石英砂,主要设备有磕石机、石碾、烤房、振动筛、水路系统等。其工艺大致流程如下:首先要将石英石矿料经过磕石机加工成较小石料,随后石料再经过石碾碾压成砂粒,碾压时需要不停的加水,水带着砂粒流入沉淀池内,紧接着需要把沉淀池内的砂粒运入烤房烘烤成干砂粒,然后再经过振动筛筛分,在筛分过程中利用磁铁棒和排磁铁除铁,然后将天然石英砂成品进行分装后入库。

  企业要想步入发展的快车道,没有自己的技术队伍是不行的。有了自己的技术队伍,在天然石英砂产品研发方面才能进行投入,否则企业将无法形成自己的技术壁垒,在市场上很难形成自己的技术优势、产品优势,这就会使企业陷入被动、挨打的困境。

  可以说,企业想走出困境,在市场上扬眉吐气,就必须在产品研发方面狠下投入,尽早在产品方面形成优势,这样有助于企业早日走出困境。要想更好的发展,最好找到属于自己的细分市场,服务好特定的用户,形成自己的护城河,这对很多中小企业来说是一种不错的竞争策略。

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