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要做好应县销售须克服哪些不良想法

浏览量: - 必威官网登录: 2019-08-20 

  统计显示,造成多数销售人员业绩平庸的,不是同行之间的激烈竞争等外部因素,而是他们的消极心态。如果他们不改变这种思维方式,即使改做其它业务,恐怕很难获得好的成绩。

  在销售天然石英砂过程中,遇到被客户拒绝,这是很常见的事情,关键是销售人员如何看待这类问题;敢于面对问题,努力分析造成问题出现的因素,才能找到解决方法。

  优秀业务员即能承担风险,面对失败,又能够主动解决此类问题,甚至提前考虑应对策略,这才是他们做出成绩的关键。

  不管做什么,怎么做,都不能放弃基本信息的搜集整理和分析,下面咱们来了解一下应县的基本情况。

  应县位于山西省境北部,朔州市东部。应县境内无煤,已经发现矿产资源20多种,有石英、铁、沸石、煤、锆等,主要分面在南山脉。金矿、沙金矿初估储金量1吨左右。赤铁矿矿体厚度3米左右,储铁量400万吨,银矿储量800吨左右,铜矿储量900吨左右,稀土金属矿石储量5万多吨。非金属矿石英石质地纯白,易于开采储量500万吨。石灰石氧化钙含量54%,储量达8000万吨。长石储量22万吨,沸石储量1000万号,花岗石、辉绿岩、玄武岩质地硬、色泽好、块度大、易开采,总储量达1亿万立方米,具有广阔的开发前景。

  如何在应县开展天然石英砂业务,如何提升产品销量,这是必威官网登录企业需要认真考虑的问题,只有利用当地的经济发展走势,才能长期在本地开展业务,才能服务当地经济发展。

  干法生产的石英砂分为普通石英砂、精制石英砂二种等级。通常从山上开采的石英砂矿料本身带有黄褐色的表皮。挑选出较小的石英石矿料直接破碎筛分的产品称普通天然石英砂,表观呈现黄褐色与白色相间,其优点是价格便宜,缺点是杂质较多,因此经常用在建筑行业。

  厂家挑选出大的矿料,经过人工去除表面黄褐色外皮,再加工而成的就是精制石英砂了,其表观呈现白色,亮晶晶,如同白砂糖一样。采用这种方法生产的天然石英砂由于加工过程中费时费料,因此成功高,产品销售价格也是比较高的。

  要想服务好客户,一方面要有优质的产品,另一方面要搞好市场调研,还有及时跟踪好客户,了解客户的产品使用体验,这方面的工作做得越扎实,搜集的客户体验越多,越是有利于改进天然石英砂的产品性能,提升产品质量和竞争力。

  这方面的工作做得如何,既可以判断一名销售人员的业务能力,同时在一定程度上也可以作为判断一家企业的实力以及销售培训工作的效果的依据。必威官网登录企业非常重视这方面的工作,无论是对业务人员平时的培训,还是业绩考核,都非常的重视,因为这关系到企业产品的优劣和今后改进的方向,更关系到企业的未来,岂能马虎。

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